Αγαπητέ κ. Καρούση, μιλήστε μας για το νέο επιχειρηματικό σας εγχείρημα, την διαμεσολαβητική εταιρεία “The Business Insurance” 

Η περίοδος της πανδημίας αποτέλεσε την ευκαιρία για την επανεκκίνηση στα επιχειρηματικά μας πλάνα και την ίδρυση της The Business Insurance ( ΤΒΙ ). Η The Business Insurance δημιουργήθηκε με σκοπό να καλύψει το σαφές κενό που υπάρχει στις επιχειρηματικές ασφαλίσεις στον ευρύτερο τομέα του corporate Insurance. Απευθυνόμαστε στις επιχειρήσεις που αναζητούν ένα ασφαλές και βιώσιμο περιβάλλον ασφάλισης μέσα σε ένα οικοσύστημα με ESG χαρακτηριστικά. Η The Business Insurance αποτελεί τον ασφαλιστικό βραχίονα του Ομίλου GPA ecosystem of companies, με πρόεδρο τον κ. Σπανίδη Αναστάσιο. 

Ποιό είναι το core business της ΤΒΙ και ποια είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα; 

Η The Business Insurance ήρθε για να γεφυρώσει την εξειδικευμένη προστασία από τους παραδοσιακούς και τους πιο σύγχρονους επιχειρηματικούς κινδύνους με καινοτόμα εργαλεία ασφάλισης για όλους τους κλάδους, εφαρμόζοντας την νέα τεχνολογία σε όλα τα επίπεδα. Διαμορφώνουμε με αυτόν τον τρόπο ένα νέο περιβάλλον ασφαλιστικής προσέγγισης και επικοινωνίας με τον επιχειρηματία για τις ανάγκες της επιχείρησης του, ανεξαρτήτως μεγέθους. Ύστερα από τρεις δεκαετίες εμπειρίας και τεχνογνωσίας καταφέραμε να παντρέψουμε το Β2Β με το retail Business, συνδυασμός που ανταποκρίνεται στις πραγματικές ανάγκες μιας επιχείρησης έχοντας σαν εφόδια την επαγγελματική ανάλυση και διαχείριση των κινδύνων μέσω ειδικών συστημάτων που εφαρμόζουμε τόσο στην ανάληψη όσο και στην αποζημίωση.
Πιστεύουμε με μεγάλη αισιοδοξία ότι βρισκόμαστε στο καταλληλότερο σημείο να συνεργαστούμε όλα τα εμπλεκόμενα μέρη της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης για την ανάπτυξη της Ασφαλιστικής Αγοράς και την αύξηση του μέσου κατά κεφαλή ασφαλίστρου όταν στην Ευρώπη κινείται στα 2.100 euros ενώ στην Ελλάδα δεν ξεπερνά τα 500 euros!

Έχετε σκοπό να αναπτυχθείτε οργανικά ή και μέσω M&A; 

Παρατηρούμε τα τελευταία χρόνια τον βηματισμό και τον ρυθμό της ανάπτυξης στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση όπου συμμετέχουμε  με ενεργό ρόλο επενδύοντας στην εκπαίδευση, τις σύγχρονες μεθόδους επικοινωνίας και τα καινοτόμα εργαλεία για τον συνεργάτη μας. Η νέα εποχή που φέρνει:

• η τεχνητή νοημοσύνη ( ΑΙ ) ,
• η ψηφιακή μετάβαση ( metaverse ),
• η αναβάθμιση ( upskilling ) και
• η αναπροσαρμογή δεξιοτήτων ( reskilling )

μας απασχολεί και επενδύουμε πάνω σε αυτήν την κατεύθυνση χτίζοντας το προφίλ του επαγγελματία ασφαλιστικού διαμεσολαβητή του αύριο. Οι συνεργασίες και οι συνέργειες που επιλέγει η The Business Insurance είναι πάντοτε στρατηγικής σημασίας. Αυτό κρίνεται πια απαραίτητο, εξ αιτίας των αλλαγών στην τεχνολογία αλλά και των συνεχόμενων μεταβολών τόσο σε επίπεδο προϊόντων που έχουν αλλάξει τον τρόπο που αντιλαμβάνεται και ο πελάτης και ο ασφαλιστής τις ανάγκες όσο και σε επίπεδο της προσέγγισης του ασφαλιστικού επαγγέλματος σε όλο το φάσμα του. Εξετάζουμε όλες τις προτάσεις με αξιοπιστία, διαφάνεια και σεβασμό προς την άλλη πλευρά προσβλέποντας σε μια win win σχέση. Βρισκόμαστε στο σημείο που κάνουμε την δική μας μετάβαση και δημιουργούμε την επόμενη ημέρα στις επιχειρηματικές ασφαλίσεις .

Σήμερα με ποιες Ασφαλιστικές εταιρείες συνεργάζεστε και ποια είναι η σύνθεση του χαρτοφυλακίου σας;  

Η The Business Insurance συνεργάζεται με όλες τις μεγάλες και αξιόπιστες ασφαλιστικές εταιρείες της Ελληνικής και Διεθνής αγοράς σε όλους τους κλάδους. Εξ αιτίας της φιλοσοφίας και της εταιρικής κουλτούρας η ΤΒΙ δραστηριοποιείται κυρίως στην κάλυψη των επιχειρηματικών κινδύνων, τα Ομαδικά Υγείας κ Συνταξιοδοτικά καθώς και στο retail Business του κλάδου Ζωής και των Γενικών ασφαλίσεων. Το μεγαλύτερο ποσοστό της σύνθεσης του χαρτοφυλακίου μας είναι προσωπικό χαρτοφυλάκιο στις επιχειρηματικές ασφαλίσεις και στον κλάδο Ζωής, πράγμα που δηλώνει και την εταιρική μας ταυτότητα.

Διαβάστε επίσης: H The Business Insurance στον Όμιλο G.P.A.

Ποια είναι η πραγματική αξία της ασφαλιστικής διαμεσολάβησης και ποιο είναι κατά τη γνώμη σας το μέλλον της Ασφαλιστικής Αγοράς;

Η πραγματική αξία έγκειται στο να αισθανθεί ο καταναλωτής την αξιοπιστία και την χρησιμότητα του διαμεσολαβητή . Σε αυτήν την πορεία το επάγγελμα του ασφαλιστικού διαμεσολαβητή πιο ώριμο από ποτέ , αναγνωρίζεται και αναδεικνύεται επίσημα από τους θεσμούς και το νομοθετικό πλαίσιο του Ελληνικού Κράτους με τις απαραίτητες διαπιστεύσεις και πιστοποιήσεις που διενεργούνται σε ετήσια βάση. Όσο κι αν αναπτυχθεί η τεχνολογία, όσα έξυπνα εργαλεία κι αν προστεθούν στην ασφαλιστική αγορά πάντοτε θα υπάρχει η ανάγκη κάποιος να βρίσκεται εκεί για να επιχειρηματολογήσει, να χειριστεί τις πιθανές αντιρρήσεις, να συζητήσει τους φόβους, τις αμφιβολίες και τις ανησυχίες, να διαχειριστεί τις αντιπαραθέσεις και την στάση ,την συμπεριφορά του πελάτη. Για αυτό και ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής είναι και θα είναι πάντα ο πιο δυνατός κρίκος στην αλυσίδα της ανάπτυξης, της ανθεκτικότητας και της προσαρμογής σε ένα περιβάλλον πολυπλοκότητας και αβεβαιότητας στο μέλλον.

Η  Ασφαλιστική Αγορά από την πλευρά της πρέπει να κάνει την δική της μεταστροφή και να συνεισφέρει στην ενίσχυση της καταναλωτικής συνείδησης γύρω από τα ασφαλιστικά και αποταμιευτικά προϊόντα. Εκτός των άλλων, οφείλει να εφαρμόσει τις Ευρωπαϊκές οδηγίες περί του νέου κλιματικού νόμου ,της αναφοράς για την εταιρική αειφορία στις επενδύσεις, την υποβολή έκθεσης για το αποτύπωμα του άνθρακα κ.α. δείχνοντας τον δρόμο σε όλους. Η περιβαλλοντική ευαισθησία των Ασφαλιστικών εταιρειών με ESG χαρακτηριστικά θα αποτελέσει το αντίδοτο μπροστά στην ενεργειακή , οικονομική, υγειονομική και κλιματική κρίση που έχει εμφανιστεί στην ανθρωπότητα και θα βοηθήσει στην αντιμετώπιση των κινδύνων που πιθανόν θα προκύψουν.

Σε κάθε περίπτωση, Επιμελητήρια, Σωματεία, Ενώσεις,Σύλλογοι , Ομοσπονδίες τάσσονται στο πλευρό της διαμεσολάβησης, ακόμα και το κράτος είναι μαζί. Μια σταθερή οικονομία θα συμβάλλει με την σειρά της στην αύξηση του διαθέσιμου εισοδήματος για την αγορά ασφαλιστικών προϊόντων.Κάτι τέτοιο θα βοηθήσει τις εταιρείες να αντλήσουν τα απαραίτητα κεφαλαία για την ανάπτυξη τους από τα Ελληνικά νοικοκυριά κι έτσι ένας νέος αναπτυξιακός κύκλος θα ανοίξει στην ελληνική οικονομία ο οποίος θα μπορούσε να ενισχυθεί περαιτέρω με την συμβολή της πολιτείας. Αυτή η ευκαιρία δεν πρέπει να χαθεί και δεν θα χαθεί ..

Τέλος, ποιο είναι το δικό σας background; Η δική σας επαγγελματική σταδιοδρομία μέχρι σήμερα;

Αν και αποφεύγω να μιλάω για εμένα θα αναφέρω μερικά από τα κομβικά σημεία της επαγγελματικής μου διαδρομής στην ασφαλιστική διαμεσολάβηση με αριθμούς. Έχω περάσει κι από τα δυο βασικά συστήματα διανομής ασφαλιστικών προϊόντων τα τελευταία 33 χρόνια , 24 από αυτά στο Agency και τα υπόλοιπα 9 στο πρακτορειακό. Τα 20 από αυτά είχα ηγετικό ρόλο διοίκησης σε ομάδες ασφαλιστικών διαμεσολαβητών.
Έχω καταγράψει στο ενεργητικό μου πάνω από 30.000 ραντεβού ανάλυσης αναγκών και παρουσίαση λύσεων με πελάτες. Έχω καταμετρήσει περισσότερες από 10.000 ώρες εκπαίδευσης σε ασφαλιστικούς διαμεσολαβητές κ πωλητές στα τμήματα εκπαίδευσης μεγάλων πολυεθνικών εταιρειών. Έχω παρακολουθήσει με επιτυχία παρά πολλά σεμινάρια πάνω στην ηγεσία, την διοίκηση , τις πωλήσεις , τις διαπραγματεύσεις , τις ανθρώπινες συμπεριφορές κ.α. Υπήρξα επί σειρά ετών διακεκριμένος ασφαλιστικός διαμεσολαβητής σε διεθνής οργανισμούς παγκόσμιας εμβέλειας και κύρους. Είμαι επίσης διαπιστευμένος εκπαιδευτής εκπαιδευτών και πιστοποιημένος εκπαιδευτής στην ανάλυση της συμπεριφοράς και στάσης του καταναλωτή. Τα τελευταία χρόνια τέλος διδάσκω την συμπεριφορά και στάση του καταναλωτή σε εκπαιδευτικά ιδρύματα και κολλέγια της Ευρώπης και της χώρας μας. Στο μέλλον, θέλω να βοηθήσω τις επιχειρήσεις να μειώσουν το επιχειρηματικό τους ρίσκο, ώστε να εστιάσουν στην ανάπτυξη και την κερδοφορία τους.

Λονδίνο 1688. Σε ένα καφενείο της Tower Street γίνονται τα πρώτα βήματα της ασφαλιστικής βιομηχανίας, η οποία έως και σήμερα συνεχώς μεταβάλλεται και εξελίσσεται επηρεάζοντας τόσο τον ίδιο τον κλάδο όσο και την ασφαλιστική συνείδηση των πελατών.

του Κωνσταντίνου Καρούση, CEO, INSURANCE BROKER, THE BUSINESS INSURANCE (ΤΒΙ)

Συνδετικός κρίκος αυτής της σχέσης ήταν είναι και θα είναι ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής. Είναι εκείνος ο οποίος συζητάει με τον πελάτη, αναλύει και κατανοεί τις ανάγκες του , νιώθει τους προβληματισμούς του και επιχειρηματολογεί με επαγγελματική εντιμότητα για το όφελος του. Ταυτόχρονα όμως θα είναι και αδύναμος, εάν μείνει παρατηρητής των εξελίξεων, σε ένα περιβάλλον που διαρκώς μεταλλάσσεται από τις αυξημένες απαιτήσεις και την εμφάνιση νέων μορφών απειλών και κίνδυνων. Σε αυτό το περιβάλλον παράλληλα πληθαίνουν οι online ασφαλίσεις με γρήγορη κι ανέπαφη εξυπηρέτηση μέσα από πλατφόρμες πλειάδων εταιρικών προϊόντων και εταιρειών με την σύμφωνη γνώμη όλων.

Από την άλλη πλευρά της όχθης ο διαμεσολαβητής συνεχίζει πεισματικά να τυπώνει αιτήσεις και να τριγυρνά στο δρόμο μέχρι αργά το βράδυ για να πάρει την πολυπόθητη υπογραφή. Social media, videocalls, ηλεκτρονικά αρχεία, ηλεκτρονική υπογραφή είναι άγνωστοι όροι για τους περισσοτέρους ενώ η τεχνητή νοημοσύνη φαντάζει να είναι ένα νέο μεγάλο και αδηφάγο τέρας έτοιμο να τον καταπιεί. Απάντηση σε αυτήν την “απειλή” εκτός από την ιδία την τεχνολογία είναι ο ίδιος ο διαμεσολαβητής και η απόφαση που έχει να πάρει για να κάνει την δική του μετάβαση. Μια μετάβαση που θα τον φέρει αντιμέτωπο πρώτα με τον ίδιο του τον εαυτό. Έχει μάλιστα να αντιμετωπίσει αρκετά θέματα που θα τον βγάλουν από το comfort zone του είτε επιχειρώντας να δραστηριοποιηθεί σε άλλους κλάδους και προϊόντα εκτός από το ‘αυτοκίνητο’ είτε να εκπαιδευτεί για αποκτήσει τα απαραίτητα εφόδια και να κάνει το προσωπικό του upskilling & reskilling.

Ο μετασχηματισμός αυτός ,φυσικός και ψηφιακός, θα αυτοματοποιήσει τις διαδικασίες κάνοντας ευκολότερη κι ευχάριστη τη διαδικασία ασφάλισης τόσο για τον ίδιο όσο και για τους πελάτες του. Θα μπορεί πια να προσφέρει προσωποποιημένη ψηφιακή εμπειρία δημιουργώντας ικανοποίηση και πίστη στο νέο διαμορφούμενο περιβάλλον.

Τα νέα αυτά ‘έξυπνα’ εργαλεία είναι τα μέσα με τα οποία ο διαμεσολαβητής θα συνεχίσει να πρωταγωνιστεί στην αγορά που απευθύνεται. Η προσωπικότητα του κάθε ασφαλιστικού διαμεσολαβητή ,πράκτορα όπως πια προσφωνείται ,θα είναι εκείνη η οποία θα παραμείνει ακέραιη και ανθεκτική μπροστά στις όποιες προκλήσεις στο μέλλον. Άλλωστε άνθρωποι και μηχανές συνεργάζονται εδώ και αιώνες για το καλό της ανθρωπότητας με έμφυτη την ανάγκη της εξέλιξης και της επιτυχίας προς κάθε κατεύθυνση.

Ακριβώς το ίδιο οφείλουμε να κάνουμε και τώρα για το καλό του επαγγέλματος και της ιδίας της ασφαλιστικής αγοράς.

Φανταστείτε ότι βρίσκεστε στην έρημο και ο καυτός ήλιος καίει βασανιστικά. Δεν έχετε ξανανιώσει μεγαλύτερη ανάγκη κι επιθυμία για νερό. Ξαφνικά βλέπετε μπροστά σας ένα ψυγείο το οποίο έχει 10δες μπουκάλια παγωμένο νερό. Λίγο πριν ανοίξετε τα μπουκάλια όμως, αντιλαμβάνεστε ότι υπάρχει ένα σημείωμα το οποίο αναγράφει:

” Από τα δέκα μπουκάλια μόνο το ένα έχει πόσιμο νερό, τα υπόλοιπα είναι άδεια …”

άρθρο του Κωνσταντίνου Καρούση, CEO, INSURANCE BROKER, THE BUSINESS INSURANCE(ΤΒΙ)

Πιο δίπλα υπάρχει μια ταμπέλα που γράφει ότι σε απόσταση 10 χλμ. μέσα στην καυτή έρημο, είναι ένα δεύτερο ψυγείο στο οποίο όλα τα μπουκάλια περιέχουν καθαρό και κρύο νερό.

Εσείς τι θα κάνατε; Θα πίνατε από το πρώτο ψυγείο ή θα ξεκινούσατε για το δεύτερο; 

Οι δυσκολίες και οι προκλήσεις (έρημος, ήλιος, δίψα, ρίσκο) που αντιμετωπίζει ο ασφαλιστής  στην προσέγγιση πελατών (μπουκάλια στο ψυγείο) είναι πολλές. Ψάχνει την ευκαιρία (καθαρό νερό) να εξασφαλίσει ένα αποτελεσματικό ραντεβού με τον πελάτη.

Μέσα στην έρημο της απραξίας και της έλλειψης καλών ειδήσεων ξεπροβάλει σαν όαση η αναμενόμενη έκπτωση 10% στον ΕΝΦΙΑ με την προϋπόθεση ασφάλισης της κατοικίας από φυσικές καταστροφές, από την προ των εκλογών εξαγγελία που αναμένεται να εφαρμοστεί πιθανόν προς το 2024.

Προφανώς και είναι μια ευκαιρία που ο ασφαλιστής θα αρχίσει να επικοινωνεί στους πελάτες του με σκοπό να αυξήσει τις εργασίες του και κατά συνέπεια το εισόδημα του.

Όμως καλά θα κάνει να σκεφτεί πρώτα εάν αυτό μόνο το επιχείρημα είναι αρκετά δελεαστικό για τον πελάτη έτσι ώστε να το λάβει σοβαρά υπόψιν του για να προχωρήσει στην ασφάλιση της κατοικίας του.

Για να το δούμε και με απόλυτους αριθμούς 

Σε έναν φόρο ΕΝΦΙΑ της τάξης των 255 ευρώ ο πελάτης μπορεί να ωφεληθεί μια έκπτωση 10% δλδ 25,5 ευρώ! (το παράδειγμα αφορά κατοικία στο κέντρο της Αθήνας, 100 τ.μ. άδεια του 1990, με τιμή ζώνης 1.500 ευρώ/τ.μ.

Μήπως χρειαζόμαστε  και άλλα δεδομένα? Μήπως χρειαζόμαστε και άλλες παρόμοιες κινήσεις από πλευράς Κράτους? Μήπως χρειαζόμαστε περισσότερη εξειδίκευση εκπαίδευση, γνώση και εμπειρία? Και μέχρι τότε ?

Είναι ικανές τέτοιες παροχές από μόνες τους να μας ξεκολλήσουν παραγωγικά και να αλλάξουν την καθημερινότητα μας από το άθροισμα και την συντήρηση των χαρτοφυλακίων των αυτοκινήτων? Αρκούν άραγε τέτοιες πρακτικές να ξεκολλήσουν την Ελληνική ασφαλιστική αγορά από τις τελευταίες θέσεις στην Ευρωπαϊκή κατάταξη?

Από την άλλη πλευρά ( της ερήμου ) αυτήν τη στιγμή που μιλάμε βρίσκεται σε άνθηση  ένας Κλάδος ασφαλιστικών παροχών και καλύψεων ( μια πολύ μεγάλη όαση ) που μπορεί να ωφελήσει σημαντικά οικονομικά τόσο τον συμβαλλόμενο όσο και τον ασφαλισμένο και φυσικά και τον ίδιο τον διαμεσολαβητή , όχι μόνο με 10% … αλλά μέχρι και 100% !

Οι εργασίες αυτές μάλιστα, εφαρμόζονται σε πελατολόγια που συσσωρεύουν  μεγαλύτερες αμοιβές στον ασφαλιστή αλλά παράλληλα αναβαθμίζουν και το χαρτοφυλάκιο του συνολικά.

Ακόμα κι αν δεν έχουμε τέτοιες περιπτώσεις υπόψιν μας , σίγουρα έχουμε ανθρώπους  που γνωρίζουν τέτοιους πελάτες. Μιλάμε για επιχειρηματίες όλων των μεγεθών και στελέχη επιχειρήσεων από όλα τα τμήματα. Η προσέγγιση δεν είναι εύκολη αλλά αξίζει την προσπάθεια, την επιμονή και την υπομονή διότι τέτοιες ενέργειες απογειώνουν την αυτοπεποίθηση και την ψυχολογία του ασφαλιστή και τον οδηγούν σε άλλο επίπεδο.

Αναφερόμαστε πράγματι στον κλάδο των Ομαδικών ασφαλιστήριων συμβολαίων που προσφέρουν 100% φόρο ελάφρυνσή στον επιχειρηματία και παράλληλα οικονομικά και κοινωνικά οφέλη στον εργαζόμενο.

Πιο συγκεκριμένα, ο φορολογικός νόμος 4172/2013, κεφάλαιο Β΄, άρθρο 22 περί εκπιπτόμενων επιχειρηματικών δαπανών ορίζει πως τα ποσά που καταβάλει μια επιχείρηση ως ασφάλιστρα φόρο εκπίπτουν στο όλον. Αυτό συμβαίνει διότι θεωρούνται έξοδα της επιχείρησης κι η εξολοκλήρου φοροεκπίπτωση της είναι ένα ενδιαφέρον σημείο που μπορεί να αρχίσει ένας κύκλος συζητήσεων με έναν επιχειρηματία.

Επιπρόσθετα, ο ίδιος νόμος, επίσης στο κεφάλαιο Β΄, άρθρο 14, ορίζει πως απαλλάσσονται ως εισόδημα από μισθωτή εργασία και συντάξεις τα ασφάλιστρα που καταβάλλονται από τον εργαζόμενο ή τον εργοδότη για λογαριασμό του εργαζομένου στο πλαίσιο ομαδικών ασφαλιστηρίων συνταξιοδοτικών συμβολαίων. Πρακτικά, αυτό σημαίνει πως ο εργαζόμενος δύναται να λαμβάνει αμοιβές περαιτέρω του συμβατικού μισθού, ελεύθερες ασφαλιστικών εισφορών ΕΦΚΑ , χωρίς να ανεβαίνει φορολογική κλίμακα κι υπο περιπτώσεις να μπορεί να βρεθεί και σε μικρότερη φορολογική κλίμακα.

Αξίζει να σημειωθεί πως τα ποσά από τέτοια συμβόλαια υπόκεινται σε αυτοτελή φορολόγηση κατά την είσπραξη, με ένα ποσοστό σαφέστατα μικρότερο από τις υπάρχουσες φορολογικές κλίμακες. Παράλληλα, το ίδιο άρθρο αναφέρει πως απαλλάσσονται και τα ασφάλιστρα που καταβάλλονται από τον εργοδότη για την ιατροφαρμακευτική και νοσοκομειακή κάλυψη του υπαλληλικού του προσωπικού ή για την κάλυψη του κινδύνου ζωής ή ανικανότητάς του στο πλαίσιο ασφαλιστηρίου συμβολαίου, μέχρι του ποσού των χιλίων πεντακοσίων (1.500) ευρώ ετησίως ανά εργαζόμενο. Δηλαδή, ο εργαζόμενος εξασφαλίζει μια βασική ασφάλιση ζωής κι υγείας με ένα ποσό επίσης άνευ εισφορών ΕΦΚΑ που δεν επιβαρύνει ούτε φορολογικά ούτε πρακτικά τον οικογενειακό προϋπολογισμό.

Διαβάστε επίσης: Ο ασφαλιστικός διαμεσολαβητής οφείλει να κάνει τη δική του μετάβαση

Για παράδειγμα μια εμπορική  επιχείρηση αποφασίζει να ασφαλίσει το προσωπικό της 20 άτομα με ομαδικό συμβόλαιο για νοσοκομειακή κάλυψη και ομαδικό συνταξιοδοτικό συμβόλαιο. 

Το κόστος άνα άτομο είναι 30 ευρώ μηνιαίως για το πρώτο και 50 ευρώ μηνιαίως για το δεύτερο. Άρα μιλάμε για μια συνολική δαπάνη  600 ευρώ το μήνα για νοσοκομειακή κάλυψη και 1.000 ευρώ το μήνα για το μηχανισμό συνταξιοδότησης. Σε ετήσια βάση, η δαπάνη αυτή είναι συνολικά 19.200 ευρώ (600*12 και 1.000*12), ποσό που θεωρείται δαπάνη της εταιρίας τηρώντας τις προδιαγραφές του άρθρου 22 Ν.4172/2013 περί εκπιπτόμενων επιχειρηματικών δαπανών και συνεπώς φοροεκπίπτει. Επίσης, το όφελος για κάθε εργαζόμενο προκύπτει από τα 360 ευρώ ετησίως (30*12) για τη νοσοκομειακή κάλυψη και τα 600 ευρώ ετησίως (50*12) για το συνταξιοδοτικό μηχανισμό, βάσει του άρθρου 14 Ν.4172/2013, τα οποία δε λογαριάζονται ως αμοιβή οπότε δεν προσμετρώνται ως εισόδημα και δεν επιβαρύνονται ούτε με κρατήσεις ΕΦΚΑ ούτε με φορολόγηση.

Επιπρόσθετα με τα παραπάνω, εάν ο εργαζόμενος διατηρεί και ατομικά ασφαλιστήρια ζωής ή υγείας, με τις κατάλληλες ενέργειες και χωρίς να αλλάξει την λειτουργικότητα των συμβολαίων του μπορεί να μειώσει τα ατομικά του ασφάλιστρα ακόμα και στο 50% !

Συμπερασματικά και κατά συνέπεια οι εργαζόμενοι μιας επιχείρησης που βρίσκονται σε θέσεις κλειδιά στο χώρο της εργασίας τους, έχουν εκτός των άλλων και ατομικό συμφέρον να μας φέρουν στο τραπέζι των διαπραγματεύσεων με τον επιχειρηματία αρκεί να τους το εξηγήσουμε .Παράλληλα, σίγουρα μια συμβουλευτική εν αρχή συζήτηση με έναν επιχειρηματία ανεξάρτητα από τον όγκο της επιχείρησης μπορεί να αλλάξει τα δεδομένα τόσο για εκείνον όσο και για εμάς τους ίδιους.

Εάν καταλήξουμε τελικά ότι προς το παρόν υπάρχουν δυο διαφορετικές κατευθύνσεις(δυο ψυγεία )  για τον επαγγελματία ασφαλιστή με κοινό χαρακτηριστικό το όφελος του πελάτη η μια εν αναμονή και η άλλη εν ενεργεία , εσείς ποια κατεύθυνση θα επιλέξετε ?